Você já se perguntou o que acontece por trás da arte da persuasão? Os renomados na área de psicologia da linguagem e autores de “Momentos estranhos: um guia animado para as 100 garrafas térmicas que pessoas inteligentes precisam saber“, revela no site CNBC novas estratégias que potenciam a capacidade de persuasão.
Para uma dupla, tudo se resume a escolher as palavras ideais, apresentando-as da forma correta e no momento certo.
1. Use “você” em vez de “eu”
A princípio as táticas são simples, mas altamente eficazes. Em vez de focar em você mesmo e usar constantemente “eu”, converse com outra pessoa, usando “você”.
O uso de “você” mostra que os pensamentos dos outros estão sendo considerados, bem como suas necessidades e interesses individuais, tornando-os mais receptivos às suas ideias.
2. “Você genérico” para grupos grandes
Mesmo em contexto de grupo, usar “você” pode criar uma sensação de proximidade e personalidade. Foi assim que cada pessoa se sentiu individualmente envolvida na conversa.
Esta técnica, conhecida como “voz genérica”, ajuda a conquistar a atenção e a simpatia de um grande público.
3. Incluir como ou “nós”
Para criar uma atmosfera de colaboração e unidade, use as palavras “nós” e “nosso”. Isso mostra que você faz parte da equipe e está trabalhando em conjunto com outras pessoas, em vez de apenas com suas ideias hierarquicamente importantes.
4. Chame a pessoa pelo nome
Como as pessoas adoram seus próprios nomes. Quando você fala com alguém pelo nome, essa pessoa se sente valorizada e importante para a conversa. Use esta técnica com moderação para evitar que pareça forçada ou exagerada.
5. Repita de maneiras diferentes
Repetir um argumento ou frase-chave de maneiras diferentes pode tornar suas ideias mais memoráveis e criar uma sensação de familiaridade. Com mais cuidado, faça isso de maneira sutil para evitar sonhos repetitivos.
6. Use exemplos de pessoas
Em vez de se ater a fatos gerais e impessoais, utilize exemplos específicos de pessoas. Use fatos de pessoais reais com casos que sejam concretos com isso tendem a ser muito mais convincentes.
7. Escolha palavras que precisam de atenção
As palavras têm poder. Escolha aqueles que evocam emoções fortes e captam a atenção do seu público. Palavras como o poder de influenciar pessoas sem conhecê-las.
8. Faça perguntas retóricas
Como perguntas retóricas, que não exigem resposta, são uma ótima forma de fazer as pessoas pensarem mais profundamente sobre um assunto.
Após apresentar seu ponto principal, explique por que sua proposta é razoável e legítima. Quando as pessoas entendem a motivação por trás de um pedido, ficam mais inclinadas a concordar.
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